Google關(guān)鍵詞廣告妙招

請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。通過對不同版本內(nèi)容的比較來改進(jìn)和提高你的潛在客戶的轉(zhuǎn)化比例，進(jìn)而降低你的客戶取得成本。 選擇Googles AdWords Select 廣告系統(tǒng)來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點擊付費其費用相應(yīng)也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。無論做什么都是要去尋找技巧的，Google關(guān)鍵詞推廣也不例外，下面是廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總結(jié)一些經(jīng)念希望能夠幫助更多的人。

1：鎖定正確的目標(biāo)群體

通過做谷歌之前對產(chǎn)品的競爭、市場熱度、客戶群體進(jìn)行一個分析，然后通過選擇市場較好的國家或地區(qū)鎖定潛在客戶群體。另外，你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個特定國家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多大型文具企業(yè)都在做文具出口，但如果你的目標(biāo)客戶是在俄羅斯，則你可以把除俄羅斯以外的其他的國家屏蔽掉。換言之，俄羅斯以外國家和地區(qū)的查詢者是無法“點擊”你的廣告的，因為它不會出現(xiàn)。從而避免了由于這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。

2：選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞

“關(guān)鍵詞”選擇非常重要，沒有選擇好關(guān)鍵詞，可能既浪費了錢又流失客戶，因為不同的地域搜索習(xí)慣不同，所以搜的詞也就不同。另外：比如說用方括號“[…]”把你的關(guān)鍵字(詞)括起來。例如：[撲克牌][長尾夾][簽字筆] 這樣一來，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號括起來的關(guān)鍵詞(關(guān)鍵短語)精確匹配時，你的廣告才會呈現(xiàn)在用戶面前。換言之，倘若搜索的關(guān)鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結(jié)果中不會出現(xiàn)你的廣告。從而有效地排除了對你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。

3.同時對多個廣告進(jìn)行測試

一般需要同時對2個或者更多廣告進(jìn)行測試。這種測試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然后用它來替換原有的廣告內(nèi)容。重復(fù)此過程，以獲得一個點擊率最高的廣告內(nèi)容。

4.跟蹤每個廣告的投資回報(ROI)

雖然Google會跟蹤其上每個關(guān)鍵詞廣告的點擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點擊率實際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報(ROI)。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉(zhuǎn)化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統(tǒng)鏈接(affiliate tracking system link)。這樣做可以檢查你投資的錢沒有沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。

5.廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當(dāng)一個查詢者瀏覽查詢結(jié)果時，他其實是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時以粗體突出的查詢關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告效果要好的多

6.廣告中應(yīng)包含能夠抓住注意力的詞

在廣告的標(biāo)題中，應(yīng)提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如“免費的”，“新的”等等。不過同時要確保沒有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則。杰贏舉例論證： 如果使用了“免費”，那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應(yīng)的免費的產(chǎn)品或服務(wù);如果使用了“新的”，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過半年。而且如果通過你的商務(wù)或第三方的檢驗發(fā)現(xiàn)你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀的詞語，例如：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第一”等等。

7.將廣告鏈向關(guān)聯(lián)的著陸網(wǎng)頁(Landing Page)

首先讓我們來看看什么是著陸網(wǎng)頁。著陸網(wǎng)頁的設(shè)置是為了讓網(wǎng)絡(luò)消費者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對著陸網(wǎng)頁最簡單的定義就是“點廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁”，即客戶光臨的第一個網(wǎng)頁頁面

8.阻止尋求免費服務(wù)或產(chǎn)品的人來點擊你的廣告

你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價格，通過此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費服務(wù)或產(chǎn)品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能 夠提高你的潛在客戶的總體轉(zhuǎn)化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響，不過大家對這一點大可不必?fù)?dān)心。因為你的目標(biāo)畢竟不是網(wǎng)上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網(wǎng)絡(luò)上尋找免費資源的人永遠(yuǎn)也不能成為你的真正客戶。結(jié)論：請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。通過對不同版本內(nèi)容的比較來改進(jìn)和提高你的潛在客戶的轉(zhuǎn)化比例，進(jìn)而降低你的客戶取得成本。

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