Google搜索讓你的廣告的轉(zhuǎn)化率提升兩倍

現(xiàn)在很多人會(huì)提到用Google找客戶，最后自己操作時(shí)還是不會(huì)，覺得好抽象、好復(fù)雜的感覺~。但是對(duì)于做外貿(mào)來說，用搜索引擎來搜索買家資料是很重要的工作，其中有很多的技巧，以下介紹google搜索的小技巧

最近，廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)在整理Google AdWord投放的數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)相較最初投放那段，最近一個(gè)多月來的訂單轉(zhuǎn)化率和平均轉(zhuǎn)化成本都有了很大的改善了。頗感振奮之下也順便做了總結(jié)，想來是最近對(duì)廣告進(jìn)行了徹底優(yōu)化之故。有好的經(jīng)驗(yàn)不敢藏著掖著，要拿出來給各位同仁分享。

毋庸置疑，在Google選擇進(jìn)行搜索廣告投放，全都是做外貿(mào)的企業(yè)。那么，廈門杰贏的第一個(gè)建議就是——明確特定需要投放的國家(地區(qū))以及語言。這個(gè)建議似乎有點(diǎn)無聊，但卻有不少很不好的反面教訓(xùn)。在投放的同時(shí)，最好把投放廣告地區(qū)的時(shí)差問題也考慮在內(nèi)。一般來說，除非業(yè)務(wù)上有此需要，不建議大家搞全時(shí)段投放。

廣告語

一定要注意廣告語的語言類型，雖然有些人可能會(huì)覺得這是“廢話”，但是現(xiàn)實(shí)中忽略的情況卻不少。投放在法國的廣告就用法語表示，投放在德國的廣告就用德語表示，編寫時(shí)應(yīng)該多了解對(duì)應(yīng)國家和地區(qū)的文化與內(nèi)涵，各語種各地區(qū)用戶的閱讀體驗(yàn)有助于我們推銷自己的產(chǎn)品。

編輯廣告語的時(shí)候特別要注意的是，要盡可能多的在不降低用戶閱讀體驗(yàn)的前提下增加關(guān)鍵詞。因?yàn)樗阉饕嬖谂袛鄰V告語和關(guān)鍵字的相關(guān)性的時(shí)候，是很注重廣告語和關(guān)鍵字的匹配度的。同樣的，如果廣告語中出現(xiàn)的關(guān)鍵字較多，也可以增加客戶在看到時(shí)的信任度的。當(dāng)然，上一個(gè)要求的前提就是“在不降低用戶閱讀體驗(yàn)的前提下”。如果廣告語單純的為了增加關(guān)鍵字的密度，而不注意用戶體驗(yàn)，那么潛在客戶很可能會(huì)被詭異的詞句打消了點(diǎn)擊的欲望。而沒有點(diǎn)擊自然就沒有轉(zhuǎn)化。

一般情況下，每個(gè)廣告組我們都應(yīng)該編寫宣傳產(chǎn)品不同賣點(diǎn)的廣告語，我們也不用擔(dān)心廣告語寫得多了，會(huì)影響好的廣告語的投放次數(shù)。廈門杰贏發(fā)現(xiàn)google廣告語的投放政策是針對(duì)廣告組的廣告語首先輪著投放，慢慢地就會(huì)根據(jù)廣告語的表現(xiàn)情況，去偏向于投放表現(xiàn)好的廣告語了，經(jīng)過一段時(shí)間的投放，就可以查看廣告效果的報(bào)告去分析什么樣的廣告語轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，轉(zhuǎn)化率最高了。

最高點(diǎn)擊價(jià)格

如何確定關(guān)鍵字的最高點(diǎn)擊價(jià)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)活，并不是三五句甚至一篇文章能說清楚的，其中牽涉到工作經(jīng)驗(yàn)、投放對(duì)象和一系列的判斷。定得太低，會(huì)影響關(guān)鍵字的展示和點(diǎn)擊，定得太高，會(huì)無形中提高此關(guān)鍵字的競爭力度，而且對(duì)于一些轉(zhuǎn)化率不佳的關(guān)鍵字，會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化費(fèi)用很高的情況。一般如果對(duì)于市場(chǎng)行情不是很了解，建議選擇系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)，相對(duì)來說，google的后臺(tái)還算比較人性化，不會(huì)因?yàn)槟氵x擇了自動(dòng)出價(jià)，它就把你的關(guān)鍵字最高點(diǎn)擊價(jià)出得很高。有了經(jīng)驗(yàn)之后就可以根據(jù)關(guān)鍵字的熱度及自己廣告本身的效果去確定關(guān)鍵字的最高點(diǎn)擊價(jià)。

廣告著陸頁

影響關(guān)鍵字點(diǎn)擊價(jià)格除了關(guān)鍵字本身的競爭情況外，還與質(zhì)量得分有關(guān)的。質(zhì)量得分越高，在同樣的位置所花費(fèi)的點(diǎn)擊價(jià)格越低，而google廣告中計(jì)算質(zhì)量得分有一項(xiàng)很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是廣告著陸頁。廣告著陸頁設(shè)計(jì)有四個(gè)原則：

首先，著陸頁中要出現(xiàn)關(guān)鍵字;

其次，網(wǎng)頁打開速度快，且畫面效果要吸引人;

然后，只要表現(xiàn)單一產(chǎn)品就好，要讓客戶有直接下單的欲望;

最后，下單流程盡量簡化，確保客戶下單快速便捷。

同樣的，如果對(duì)于著陸頁設(shè)計(jì)要求把握得不準(zhǔn)，也是可以變化不同風(fēng)格的著陸頁去測(cè)試廣告的效果的。當(dāng)然，如果對(duì)于廣告著陸頁設(shè)防計(jì)有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷妥詈昧恕?br />
以下寫出來的只是優(yōu)化時(shí)要注意的幾個(gè)大點(diǎn)，具體操作的一些細(xì)節(jié)還需要在具體優(yōu)化的時(shí)候注意總結(jié)和發(fā)現(xiàn)哦。另外，就我個(gè)人的使用感受而言，Google關(guān)鍵詞廣告的后臺(tái)做得挺有技術(shù)含量的，既復(fù)雜又簡潔，并且給了廣告主很大的優(yōu)化空間。

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