關(guān)鍵詞研究：SEO的關(guān)鍵因素

許多人將SEO和內(nèi)容營銷區(qū)別對待。但是杰贏網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該作為內(nèi)容營銷的鋪墊。

想象一下，你身處在一個(gè)大禮堂中，面對著一群忠實(shí)的聽眾，而你準(zhǔn)備發(fā)表演講。

你當(dāng)然可以侃侃而談，但是要記住，你每說完一句話，聽眾們就會做出決定，是繼續(xù)坐下來聽完你的演講還是起身離開。

第一時(shí)刻，你準(zhǔn)備告訴他們什么?

這讓每一個(gè)企業(yè)主，博主以及內(nèi)容編輯人員頭疼不已。訪客來到你的網(wǎng)站之后，幾秒之內(nèi)就能決定是繼續(xù)留在這個(gè)網(wǎng)站上，還是關(guān)閉網(wǎng)站，尋找其他的網(wǎng)站。

除非你的內(nèi)容是經(jīng)過研究，對目標(biāo)客戶的需求有深入了解，精心編排的，否則你的SEO計(jì)劃可能會失敗或者表現(xiàn)不佳。關(guān)鍵詞研究和分析是內(nèi)容準(zhǔn)備，策劃以及編輯中不可缺少的因素之一。

杰贏列舉如下幾個(gè)關(guān)鍵問題

內(nèi)容營銷如何將SEO和關(guān)鍵詞分析結(jié)合在一起?

你如何確保你的內(nèi)容會吸引讀者?

如何用智能營銷策略，擴(kuò)大，發(fā)展和鞏固盈利能力?

這些問題總結(jié)就一個(gè)問題：你要如何陳述你的故事?

之前的文章，已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容營銷的關(guān)鍵因素是什么。

告訴人們感興趣的事。

但是你如何知道人們會有什么樣的反應(yīng)?

這時(shí)候你就需要眼觀六路耳聽八方，觀察你的市場，當(dāng)然這需要花時(shí)間，而且你只能了解其中的一小部分。

雖然市場調(diào)查會因?yàn)楦鞣N原因誤導(dǎo)你，但是前期依然可以進(jìn)行。

人們會將自己想了解的查詢輸入搜索引擎的搜索框中。如果能利用工具，比如谷歌趨勢，谷歌預(yù)測性搜索，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師以及KeywordTool.io，挖掘大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和識別模式，你就了解到你的客戶都需要什么。

杰贏認(rèn)為你可以用搜索引擎發(fā)現(xiàn)人們被什么問題所困擾，人們對什么東西感興趣，那些問題是人們迫切希望解決的，而感興趣的東西則是人們迫切希望擁有的。

了解人們的需求

只有在SEO內(nèi)容準(zhǔn)備和策劃的過程中，充分利用關(guān)鍵詞研究的數(shù)據(jù)和分析，你才能把握住整個(gè)SEO。結(jié)合關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，你能更好地和用戶交流，根據(jù)市場需求，對SEO內(nèi)容進(jìn)行排序，從而用少量的時(shí)間精力和成本，將訪客變成買家。

了解客戶是關(guān)鍵。關(guān)鍵詞研究是表面客戶需要什么東西，客戶為什么有這種需求。只有這樣，你的產(chǎn)品才能幫助他們解決問題，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞就是為了幫助你在戰(zhàn)略上準(zhǔn)備你的內(nèi)容營銷，從而為業(yè)績帶來諸多好處。

1. 更好地理解你的客戶

如果你的內(nèi)容巧妙地解答了人們無聲的問題，訪客通過搜索引擎訪問你的文章將會是很深刻的印象。

關(guān)鍵詞研究和分析是為了幫助你了解你的潛在客戶，了解人在搜索引擎上會使用什么樣的短語查找你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，你就能了解客戶們的需求和期望，他們想要解決什么問題，他們希望在網(wǎng)站上找到什么，等等。

使用關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)一步分析這些關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，你就能夠精確地知道搜索者決策的連續(xù)性，并最終促成銷售。

比如，假設(shè)你經(jīng)營一個(gè)酒店的網(wǎng)站，人們通過使用廣泛的詞語(比如“挪威假日”)進(jìn)行搜索訪問你的網(wǎng)站，他們有可能不會預(yù)定房間。而如果使用精確的詞語(比如“奧斯陸經(jīng)濟(jì)型酒店”或者“3月15號奧斯陸空缺房間)，那么人們更有可能預(yù)定房間。

因此，如果你發(fā)現(xiàn)你接受了大量來自訪客使用廣泛短語搜索的流量，那么你就可能要考慮編輯優(yōu)化內(nèi)容，更貼切用戶的需求，以促成訪客進(jìn)入銷售漏斗的下一層。

如果你的內(nèi)容和用戶的意圖相符，你就能立即抓住他們的眼球，而且只要你滿足了訪客不言而喻的需求，你就能留住這些訪客。

2. 更有效的交流

關(guān)鍵詞研究的另一項(xiàng)好處就是交流更有效，更有針對性和特殊性。你的內(nèi)容可以以這么一種方式編輯，讓讀者覺得你是在用他們的語言。

更容易培養(yǎng)同情心。之間的連接更深入。接觸得更真誠。說服，教育，告知和知道變得更有意義。這些都是因?yàn)槟愕膬?nèi)容此時(shí)此刻符合用戶的需求，同時(shí)引導(dǎo)著他們走向他們想要的目的。

采用關(guān)鍵詞研究，你所編輯的內(nèi)容能夠更好地傳遞你的信息，吸引用戶使用特定的搜索短語來找到你。每塊內(nèi)容都應(yīng)該獨(dú)立設(shè)計(jì)，以針對市場的每一塊細(xì)分市場。

當(dāng)你的信息針對某一利益集團(tuán)或者某些特定客戶，那么你的事情就進(jìn)行得更加有效。轉(zhuǎn)化率越高，營銷費(fèi)用也就越低。

3. 內(nèi)容計(jì)劃更簡單

關(guān)鍵詞研究可以讓你對內(nèi)容準(zhǔn)確地排序。只要你能充分了解什么內(nèi)容是迫切需要的，什么時(shí)候能夠被傳播開來，影響你的最終目的，關(guān)鍵詞研究還對你的編輯計(jì)劃進(jìn)行安排。

如果找到了恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，并且有針對性的計(jì)劃，你的內(nèi)容就能在潛在客戶進(jìn)行查找時(shí)，即使傳達(dá)給他們。

4. 超越相關(guān)性

許多SEO和內(nèi)容營銷專家都提倡針對目標(biāo)關(guān)鍵詞編輯相關(guān)內(nèi)容。但是相關(guān)內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著搜索引擎算法越來越復(fù)雜，能夠根據(jù)給定的查詢，精確顯示查詢結(jié)果，你的相關(guān)性文章有可能石沉大海，杳無音信。

相反，你需要需要編輯奪人眼球的內(nèi)容，讓你的網(wǎng)站成為搜索用戶的最終目的。要想贏得SEO，你應(yīng)該超越你的競爭對手，參與訪客所有的問答中(基于所使用的相關(guān)關(guān)鍵詞)，并且回答他們的問題。

優(yōu)秀的內(nèi)容營銷策略是讓人們記住。這有利于品牌的推廣。其他則有可能鏈接到你的內(nèi)容;如果足夠幸運(yùn)，還能收到來自于權(quán)威網(wǎng)站的高質(zhì)量反向鏈接，包括新聞，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)站，以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖社交媒體上的分析。這些都有助于提升SEO，帶動更多的免費(fèi)流量。

5. 創(chuàng)造力與數(shù)據(jù)結(jié)合

許多人認(rèn)為在編輯文章時(shí)，使用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會束縛創(chuàng)造力。這不是一個(gè)二選一的抉擇。使用搜索數(shù)據(jù)時(shí)，可以結(jié)合創(chuàng)造力。

事實(shí)就是，如果沒有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，有可能即使投入大量的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)也沒辦法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。沒有詳細(xì)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，你可能是有另一種看法，用你自己或者客戶的錢進(jìn)行賭博。

停止冒險(xiǎn)，確保未來是基于結(jié)合了穩(wěn)固的搜索數(shù)據(jù)的內(nèi)容營銷。

你是否已經(jīng)看到關(guān)鍵詞研究對于整個(gè)銷售有著巨大的影響。如果你很長時(shí)間忽略了這一方面，那么有可能會傷害到你的整個(gè)業(yè)務(wù)，限制了業(yè)務(wù)的潛力，阻礙自己的收益最大化。

有著正確的關(guān)鍵詞引導(dǎo)以及明智的內(nèi)容營銷策略，你就能更有效地和客戶交流。如果你知道了讀者的內(nèi)心想法，或者察覺讀者的意圖，你就很容易反向結(jié)合他們的觀點(diǎn)，在內(nèi)容中體現(xiàn)出來。

這一步能夠極大提升與客戶之間的交流。人們不僅僅只是喜歡你的內(nèi)容，而是愛上了你的內(nèi)容。他們會和其他人分享。并且更多地返回到你的網(wǎng)站。他們被內(nèi)容所影響所感染。而這會提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生更多的銷售和更高的利潤。

當(dāng)然內(nèi)容只是SEO種的一小部分，但是很關(guān)鍵詞。確保你能正確使用。

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