內(nèi)容營銷提升內(nèi)容排名位置和轉(zhuǎn)化率

如今，”內(nèi)容營銷”在”人人都是自媒體”的時代顯得愈發(fā)重要。那么，什么是內(nèi)容營銷?不少人只知其名，不知其意。最易陷入的誤區(qū)和條件反射般的認(rèn)知是：內(nèi)容營銷就是不打硬廣、寫軟文;內(nèi)容營銷就是寫長圖文、段子、拍視頻等。廈門杰贏認(rèn)為內(nèi)容營銷是一種營銷策略。

預(yù)計到2019年，內(nèi)容營銷的市場規(guī)模將達到3000億美元。但是內(nèi)容需要被合適的讀者找到，否則內(nèi)容所體現(xiàn)的價值有限，優(yōu)化是為了獲得最佳的效果，而效果是由相關(guān)的商務(wù)結(jié)果來衡量。確保內(nèi)容符合搜索引擎游戲規(guī)則以及根據(jù)買家的意圖來進行優(yōu)化無論是對于內(nèi)容編輯人員還是SEO團隊都非常關(guān)鍵。

主流的搜索引擎算法一直在不斷地更新，例如谷歌的熊貓算法和企鵝算法，旨在向用戶提供高質(zhì)量相關(guān)性的內(nèi)容。對有著堅實內(nèi)容營銷的品牌，圍繞著人們，過程以及技術(shù)，也需要對其進行優(yōu)化，提高其在搜索引擎上的曝光度，從而獲得更高的流量，轉(zhuǎn)化率和營收，提升網(wǎng)站在搜索引擎上的表現(xiàn)。

主要的挑戰(zhàn)是許多優(yōu)化是圍繞內(nèi)容的創(chuàng)作過程，然后復(fù)制這些過程，其中包括了大型網(wǎng)站和內(nèi)容管理系統(tǒng)。解決方案就是創(chuàng)作發(fā)表的內(nèi)容有針對性，有見解，能夠讓你的訪客信服。

以下幾步可以用于對內(nèi)容進行優(yōu)化，從創(chuàng)作向轉(zhuǎn)化變化。

1. 創(chuàng)作之前理解你的目標(biāo)客戶和細分策略

B2B公司所發(fā)布的內(nèi)容有60%-70%是無用的。所以在創(chuàng)作之前，理解你所要發(fā)布的對象和原因是十分重要的。杰贏建議一個好的開端就是編輯已經(jīng)存在的內(nèi)容并將其發(fā)布，看看用戶對于你的內(nèi)容有何反應(yīng)。或者構(gòu)建買家角色和個人檔案，讓內(nèi)容創(chuàng)作更符合買家的需求。

2. 偵測競爭格局，了解其中的機遇和差異

了解你的內(nèi)容在搜索引擎上的競爭表現(xiàn)是非常關(guān)鍵的一步。如果跳過這一步，會造成巨大的損失，包括流量，轉(zhuǎn)化率和營收。

看看你的競爭對手是如何進行的，了解他們的不足，從而了解整個競爭格局。這有助于你的內(nèi)容創(chuàng)作和優(yōu)化。

3. 確定內(nèi)容圍繞買家的個人檔案和購買過程

了解內(nèi)容在買家購買過程中的不同階段中的形式有助于確定和優(yōu)化內(nèi)容，確保內(nèi)容在整個購買過程中的不同階段都能講轉(zhuǎn)化率最大化。識別隱藏的機遇也將大幅提升轉(zhuǎn)化率和營收。

4. 允許編輯人員選用恰當(dāng)?shù)闹黝}和關(guān)鍵詞對內(nèi)容進行修飾

對于如何看待內(nèi)容營銷所做出的努力，必須確保編輯人員對搜索引擎有見解，這樣編輯的內(nèi)容才有價值，才能提升轉(zhuǎn)化率。這一步對于內(nèi)容創(chuàng)作和網(wǎng)頁發(fā)展非常關(guān)鍵。

如今，內(nèi)容管理系統(tǒng)是SEO以及內(nèi)容營銷過程中的關(guān)鍵組成部分。比如，在之前的Adobe峰會上，Adobe的SEO全球高級經(jīng)理Kirill Kronrod分享了一個例子。符合SEO的內(nèi)容管理系統(tǒng)能夠在一年之內(nèi)將有機流量提升307%，如果是排在首頁上，則可提升287%。

5. 優(yōu)化內(nèi)容是為了滿足用戶的需求以及對競爭對手的內(nèi)容作出回應(yīng)

在內(nèi)容營銷的戰(zhàn)場上，幾乎每家公司都會發(fā)布內(nèi)容以吸引人們的眼球。由于市面上有如此多的內(nèi)容，只有那些最有創(chuàng)意的品牌才能讓它們的內(nèi)容在激烈的競爭中脫穎而出。這里就需要圖像，視頻以及網(wǎng)站設(shè)計，美學(xué)來完成。

6. 放大分布內(nèi)容

在社交媒體上放大和分布內(nèi)容有助于將高質(zhì)量內(nèi)容盡可能地向人們展現(xiàn)。當(dāng)一個品牌所產(chǎn)生的內(nèi)容贏得客戶的欣賞，這些客戶就很樂意通過他們社交媒體上的聯(lián)系來分享這些內(nèi)容。這不僅傳播了內(nèi)容，還有助于提升網(wǎng)站的PR值以及更符合心理細分要求。

7. 轉(zhuǎn)化和成功的衡量——將結(jié)果和營收相結(jié)合

每一篇內(nèi)容有著不同的目的，這時就需要一個基準(zhǔn)來衡量你所努力的價值。確保你的定義和多個測量點，從而全面地了解你的用戶對你的內(nèi)容會作出何種反應(yīng)以及內(nèi)容在搜索結(jié)果頁面上有何表現(xiàn)。

設(shè)置量化的目標(biāo)(比如流量，轉(zhuǎn)化率和營收等)。杰贏提醒將這些目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)相結(jié)合，完成你的整個內(nèi)容營銷過程。

總結(jié)

正確的SEO是能夠讓編輯人員創(chuàng)建正確的內(nèi)容以匹配合適的用戶。使用搜索數(shù)據(jù)就是讓編輯人員更便捷地識別什么樣的標(biāo)題更符合消費者的需求。這就讓編輯人員有更獨到的見解，從而提升內(nèi)容在搜索結(jié)果頁面上的排名位置和轉(zhuǎn)化率。

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