內(nèi)容營銷到底要做哪些東西

內(nèi)容營銷四個(gè)字并不深?yuàn)W，但是要講清楚它的內(nèi)涵還是要花點(diǎn)腦汁的，但通常明白了“是什么”的問題，對于“怎么做”才能更有方向，那么，廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)指出內(nèi)容營銷到底是什么?做內(nèi)容營銷到底要做哪些東西呢?

老同學(xué)聽完之后，眼睛一亮，大叫一聲“噢!我懂了!”。我面帶微笑并在心里默默地罵了一句：你懂?你懂個(gè)屁啊!

是的，我舉那個(gè)例子只是為了敷衍他，但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根，又弄懂了一個(gè)行業(yè)。如果你是做內(nèi)容營銷的，不應(yīng)該僅僅停留在這么膚淺的水平。

其實(shí)每當(dāng)有人問你是做什么的，他們想聽的不是你的職位是什么，更不是你的行業(yè)是什么，而是你平時(shí)都在做些什么。上面提到的例子只是籠統(tǒng)地勾勒了內(nèi)容營銷的結(jié)果而已，從業(yè)人員更應(yīng)該關(guān)注的是背后導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的操作過程。

外行看熱鬧，內(nèi)行制造熱鬧。那么，做內(nèi)容營銷到底要做哪些東西呢?下面大體上按順序來梳理一遍：

1、找到利基市場

利基市場指那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場或者小眾市場。

以上是百度百科對利基市場的解釋。通俗一點(diǎn)說，利基市場就是屬于你的市場，就是你當(dāng)老大的一塊地盤，著這塊地內(nèi)，你說了算。

為什么要找準(zhǔn)利基市場?為的就是避免太多的正面競爭，免得最后勞民傷財(cái)?shù)耐瑫r(shí)搞得自己遍體鱗傷，啥好處也撈不到。一頭鉆進(jìn)熱門行業(yè)然后幻想著脫穎而出是很傻很天真的。

確定利基市場的過程也可以理解為競爭度分析。可以用得上的免費(fèi)工具有搜索引擎的統(tǒng)計(jì)分析工具、微博分析工具和行業(yè)報(bào)告。實(shí)際上，廈門杰贏發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候都是先想到要做某個(gè)行業(yè)再利用這些網(wǎng)絡(luò)工具去進(jìn)行競爭分析的。

2、人物角色分析

人物角色的分析就是研究用戶需求的過程。你做的買賣不可能只服務(wù)于一類人，用戶一定是多種多樣的，他們在你這里會(huì)有不同的需求。比如，根據(jù)性別來分，男性用戶和女性用戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)需求就不一樣，要有不同的內(nèi)容去引導(dǎo)這兩類人。

每一種人物角色都代表了一種需求類型，所以你在這一步要做的其實(shí)就是把這些需求進(jìn)行分類，把各種類型的用戶關(guān)心的話題找出來，作為內(nèi)容規(guī)劃的參考依據(jù)。

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