外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)正在發(fā)展怎么找客戶

我們想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶一是生產(chǎn)商(可能采購我們的產(chǎn)品)二是進(jìn)口銷售商。如要找某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。這人人都會，杰贏就不說了。不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會多些。

作為公司的外貿(mào)部經(jīng)理，看著自己部門的同事因?yàn)闃I(yè)績不行而一個(gè)個(gè)離開，感覺壓力好大，怎么面對公司和老板，甚至也一度有辭職的想法。

危機(jī)時(shí)刻，還是靠廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)營銷公司，在一次長談中，不僅給我描繪了公司及行業(yè)的美好前景，也給出了解決方案，那就是改變。

怎么改變?應(yīng)該考慮當(dāng)前的問題。

首先是員工缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)，內(nèi)部的培訓(xùn)做了幾次之后，就沒有新的內(nèi)容了，時(shí)間久了，大家的學(xué)習(xí)動力也沒了，然后感覺工作很枯燥，再接著部門的氣氛越來越冷;其次是沒有強(qiáng)大的營銷推廣支持，早些年做阿里，詢盤量不錯(cuò)，再加上人員不多，基本上每天都很忙，從2011年開始，詢盤量逐年下降，成交也難了，大部分時(shí)間自己在網(wǎng)上搜索找客戶，回復(fù)率超低，成交就更是偶然的事，部門業(yè)績大幅下降，結(jié)果你懂的。

對第一個(gè)問題的解決辦法是：線上線下培訓(xùn)加落實(shí)。發(fā)動整個(gè)部門參加阿里橙功營，讓員工有了學(xué)習(xí)的機(jī)會，落實(shí)就是每個(gè)員工每月必須做一次客戶開發(fā)主題分享并納入考核。

對第二個(gè)問題的解決辦法是：尋找平臺外的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，計(jì)劃對接主流的國外網(wǎng)絡(luò)平臺，初選5家服務(wù)商，通過多次溝通后選擇了杰贏外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，主要是因?yàn)樗麄冇幸徽兹S網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)平臺，還能提供一對一的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo)，可以補(bǔ)充我們的線上培訓(xùn)。

落實(shí)了以上辦法后，首先得到改善的是部門的氛圍，忙起來了，討論多了，協(xié)作多了，笑聲多了;接著是業(yè)績的提升，比上年度提升了50%。特別一提的是，我們簽了一個(gè)500多萬的大單，這個(gè)客戶從谷歌找到我們的網(wǎng)站并詢盤，談了三個(gè)多月，后來又在阿里上給我們詢盤，還在FB上給我們留言詢價(jià)，可是這3個(gè)地方收到詢價(jià)的不是同一人，最終在我們部門大家的協(xié)作下把訂單拿下。通過這個(gè)訂單也讓我反思一個(gè)問題：通往客戶訂單的路很多，我們要盡可能的在這些路上站著人守著。

對于阿里平臺，大部分人很熟悉，今天想重點(diǎn)談一下平臺外的海外網(wǎng)絡(luò)營銷。

NO1、谷歌，谷歌是流量王，老外采購商普遍采用谷歌來搜索供應(yīng)商，Alibaba和MIC都話巨額廣告費(fèi)從谷歌獲取采購商客戶。現(xiàn)在每天通過谷歌找到我們網(wǎng)站的有幾十個(gè)，獲得了不錯(cuò)的收益。那怎樣做了，說幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、網(wǎng)站要做好，把幾年不更新的網(wǎng)站換了吧;2、搞個(gè)站內(nèi)博客，不斷的加一些行業(yè)好文章;3、在看論壇、博客是別忘了發(fā)個(gè)外鏈;4、空時(shí)寫幾篇新聞稿，帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)布到一些新聞網(wǎng)站上;5、網(wǎng)站上一定要有分享功能，現(xiàn)在是社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

NO2、FaceBook，很多外貿(mào)人以為FB都是個(gè)人，跟企業(yè)做生意沒有太大關(guān)系，這種想法是錯(cuò)誤的。FB有超過10億用戶，其實(shí)，你的目標(biāo)客戶大都在使用FB，你要做的是把他們找出來，在交流過程中提升信任度，而不是只知道一味的推舉產(chǎn)品。

NO3、YouTube，視頻資料的最大好處是視覺沖擊力，所謂百聞不如一見，很多外貿(mào)人還不明白這是宣傳的利器。還有不少人是不知道怎么拍，我也是一個(gè)偶然的機(jī)會才明白的，就是一個(gè)客戶在YouTube分享使用我們模具的視頻，我看到一個(gè)多月就有兩千多的點(diǎn)擊，趕緊分享到我們FB等帳號，結(jié)果我們網(wǎng)站那段時(shí)間訪問量和詢盤都提升了很多。

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廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(Jeawin)系中國外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)，專注正規(guī)、專業(yè)、高效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法研究并擁有豐富外貿(mào)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，自公司創(chuàng)始以來，為香港臺灣與及中國內(nèi)陸大公司等許多外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站推廣，小公司也因?yàn)楦苴A合作邁進(jìn)世界大門，杰贏為中國外貿(mào)企業(yè)的全球化營銷提供一站式解決方案及咨詢服務(wù)。400-918-8880。